นอกจากเราจะเคยได้ยินคำว่า “เทรดเดอร์” หรือ “Forex Trader” และไลฟ์สไตล์อันหรูหราจากกำไรที่มาจากการเทรด แต่ท่านทราบหรือไม่ว่า ในวงการ Forex นั้นยังมีอีกหนึ่งอาชีพที่ได้รับความนิยม และมีรายได้มหาศาลไม่แพ้กันเลย แถมยังไม่มีความเสี่ยงใดๆ จากการขาดทุนเลย อาชีพในตลาด Forex ดังกล่าวก็คือ “IB Forex” นั่นเอง
สารบัญ
IB Forex คืออะไร?
IB Forex คือ โปรแกรมจ่ายผลตอบแทน ซึ่งโบรกเกอร์ Forex ยินดีจะจ่ายให้กับผู้ที่แนะนำลูกค้าเข้ามาใช้งานในโบรกเกอร์นั้นๆ ส่วนใหญ่เป็นรูปแบบ “USD per Lot” ซึ่งหมายถึง ทุกๆ การเทรด (หน่วยเป็น Lot) ของลูกค้าที่แนะนำมา จะมีการคิดรายได้กลับคืนมาเป็น “USD ต่อ Lot” ให้กับผู้ที่ทำ IB Forex หรือผู้แนะนำ ซึ่งอัตราการจ่ายรายได้ให้ IB Forex ก็จะแตกต่างกันไปตามแต่ละโบรกเกอร์ด้วย
คำว่า IB ย่อมาจาก “Introducing Broker” หรือแปลง่ายๆ ว่าเป็น “ผู้แนะนำโบรกเกอร์” นั่นเอง ซึ่งในโบรกเกอร์ใหญ่ๆ อย่าง AximTrade จะเรียกว่า “โปรแกรมพาร์ทเนอร์”
- ดังนั้น IB Forex ก็หมายถึง ตัวกลางที่เป็นคนชักชวนให้เพื่อนๆ มาเทรดกับโบรกเกอร์ Forex หนึ่งๆ
ในมุมหนึ่ง IB Forex ก็คล้ายกับตัวแทนประกันภัยเช่นกัน เพราะมีสถานะเป็น “ตัวกลาง” ที่เชื่อมระหว่างลูกค้ากับบริษัทปลายทาง แต่รายได้ IB Forex ขึ้นอยู่กับทุกๆ Lot ที่ลูกค้าเทรด ซึ่งในตลาด Forex, Gold หรือแม้แต่ตลาด Cryptocurrency นั้น เทรดเดอร์มีแนวโน้มจะเทรดกันตลอดเวลา หรือทุกๆ สัปดาห์ ดังนั้น รายได้ IB Forex ก็มีแนวโน้มจะสูงกว่ามากๆ
ในทางตรงกันข้าม รายได้ของธุรกิจประกันภัยมาจากเบี้ยประกันเพียงไม่กี่ครั้ง แต่ตัวกลางประกันภัยต้องหาปริมาณลูกค้าเข้ามาเยอะๆ จึงจะสามารถสร้างกระแสเงินสดที่ใช้จ่ายในชีวิตประจำวันได้ เพราะลูกค้า 1 คน ไม่ได้ซื้อประกันภัยทุกวัน ในขณะที่ IB Forex สามารถสร้างรายได้เป็นกระแสเงินสดทุกวันได้
- ทั้งนี้ โปรแกรม IB Forex ของโบรกเกอร์ AximTrade มีการจ่ายค่าแนะนำเฉลี่ยสูงถึง $20 per Lot เลยทีเดียว
ทำไม IB Forex จึงมีความสำคัญ?
คำถามนี้จริงๆ อาจเป็นคำถามที่ว่า เราจะทำ IB Forex ไปทำไม? หรือมันคุ้มค่าไหม? เพราะโบรกเกอร์ Forex ย่อมมีทุนทรัพย์ในการทำการตลาดมากกว่าพวกเรามิใช่หรือ? แล้วทำไมโบรกเกอร์ต้องย่อมจ่ายผลประโยชน์มหาศาลให้กับเหล่าบรรดา IB Forex ด้วย
เรื่องนี้ก็ยังสามารถเชื่อมไปยังธุรกิจประกันภัยได้เช่นกัน นั่นเพราะบริษัทประกันภัยย่อมมีงบทางการตลาดมหาศาล แต่! การเจาะกลุ่มลูกค้ารายบุคคล โดยเฉพาะคนที่ไม่ได้สนใจในสินค้าตั้งแต่แรก เป็นเรื่องยากมาก บริษัทประกันภัยหรือโบรกเกอร์ใช้งบทางการตลาดในการสร้างการรับรู้ หรือ “Brand Awareness” แต่มันยังไม่เพียงพอที่จะทำให้เกิดยอดการใช้งานในสินค้าจริงได้
IB Forex คือคนที่ใกล้ชิดลูกค้ามากกว่า
โบรกเกอร์ Forex ไม่สามารถปรับแผนการตลาดหรือเข้าไปพูดคุยตัวต่อตัวกับลูกค้าแบบเป็นกันเองได้ตลอดเวลา ในขณะที่ IB Forex จะใกล้ชิดลูกค้ามากกว่า เป็นเพื่อน, เป็นพี่, เป็นคนข้างบ้านที่คุ้นเคยและได้พูดคุยกันตลอดเวลา ความสัมพันธ์ระหว่างคนทำ IB Forex กับลูกค้าจึงมีความแน่นแฟ้นกว่าตัวโบรกเกอร์มาก
และธรรมชาติของการเทรด Forex หรือตราสารที่มีความซับซ้อนนั้น เช่น ตราสาร CFD ลูกค้าบางกลุ่มอาจต้องการคำแนะนำแบบเจาะลึกอย่างเป็นกันเอง พูดจนถึงกี่โมงก็ได้โดยไม่ได้รู้สึกเคอะเขิน โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูงและไม่ไว้ใจใครง่ายๆ จุดนี้เองที่ IB Forex คือคนที่เข้ามาช่วยเหลือโบรกเกอร์ในการกระจายการรับรู้ และสร้างความเข้าใจที่ดีในตลาด Forex
รายได้ IB Forex คุ้มค่าหรือไม่?
ผลตอบแทนหรือรายได้ของ IB Forex มาจากยอดการเทรด หรือ “Lot” ดังนั้น จะมีอยู่ไม่กี่กรณีเท่านั้นที่คุณจะสร้างรายได้จากธุรกิจ Forex ผ่านการทำ IB
- พอร์ตของลูกค้าต้องมีขนาดพอสมควร อาจจะตั้งแต่ 10,000 USD ขึ้น
เพราะตามสถิติแล้ว พอร์ตบัญชี Forex ประมาณ 10,000 USD ขึ้นไปนั้น จะสามารถสร้าง Lot ได้เฉลี่ย 5-10 Lot ต่อวันสำหรับกลยุทธ์การเทรดแบบ Scalping และอาจมากกว่านี้หากเป็นการเทรดทองคำ
- แปลว่า ถ้าคุณมีลูกค้าพอร์ต 10,000 USD คุณอาจจะสร้างรายได้เฉลี่ย 100 – 200 USD ต่อวัน
เรื่องนี้คุณอาจต้องมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ Lot Size และการบริหารความเสี่ยงมาบ้าง โดยพอร์ต 10,000 USD มีแนวโน้มที่จะเทรดครั้งละ 0.5 – 1.0 Lot ได้โดยไม่ได้มีความเสี่ยงมากนัก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเทคนิคการบริหารความเสี่ยงของแต่ละคนด้วย ถ้าคนที่เน้นเทรดช้าและถือยาว ก็จะทำให้ Lot ต่อวันไม่ได้เยอะมาก
แต่ถ้าลูกค้าพอร์ต 10,000 USD ของคุณเทรดวันละ 1 – 2 Lot เท่านั้น ก็แปลว่า รายได้เฉลี่ยคุณอาจอยู่เพียง 10-20 USD เท่านั้น ซึ่งในมุมของลูกค้าของคุณ ถือว่าเป็นเรื่องที่ดี เพราะแปลว่า ลูกค้าไม่ได้เทรดเร่งผลตอบแทนจนเสี่ยงมากเกินไป คุณก็รักษาลูกค้าได้ในระยะยาว อย่างไรก็ตาม จะดีกว่าไหมถ้าเราหาลูกค้าแบบนี้ได้อีก 20 คน!
- นั่นแปลว่า รายได้จาก IB Forex คือ [10-20 USD] x [20 คน] หรือประมาณ 200 – 400 USD ต่อวัน
ทำ IB Forex ให้ประสบความสำเร็จ
การทำ IB Forex สามารถเปลี่ยนชีวิตได้จริง แต่คุณต้องเข้าใจลักษณะพื้นฐานของตลาด Forex ด้วย และจริงๆ ก็ไม่ใช่แค่ Forex แต่หมายถึงตลาดหุ้น, ตลาดการเงินทั้งหมดที่มีความซับซ้อน มีข้อมูลที่ต้องทำความเข้าใจเยอะ ดังนั้น วิธีการทำการตลาดสำหรับ IB Forex จึงมักมีลักษณะดังต่อไปนี้
ให้ความรู้ลูกค้าใต้ IB Forex ของเรา
นี่อาจเป็นหัวข้อที่สำคัญที่สุด เพราะหัวใจของการทำ IB Forex คือ การพัฒนาลูกค้าให้มีความรู้และทักษะที่จะสามารถเทรดและทำกำไรในระยะยาวได้ ซึ่งแปลว่า ลูกค้าได้กำไรจากการเทรด เราก็ได้รายได้ IB Forex ที่คำนวณจากยอด Lot เป็นค่าตอบแทนในการดูแลลูกค้า
- เรื่องพื้นฐานที่คุณรู้ ลูกค้าอาจไม่รู้
คุณต้องมีความมั่นใจใน “ความรู้” ที่คุณศึกษามา และ “อย่าตัดสิน” ลูกค้าไปก่อน คุณต้องตั้งใจฟังสิ่งที่ลูกค้าแสดงความคิดเห็น, ถาม ฯลฯ และคุณต้องค่อยๆ ถามสิ่งที่เป็นพื้นฐานมากๆ กับลูกค้าเพื่อพิจารณาให้ละเอียดว่า สิ่งที่ลูกค้าใต้ IB Forex ของกำลังสงสัย คืออะไร?
สร้างแผนการตลาด
แผนการตลาดคือสิ่งที่คุณอยากทำและทำกับใคร? คุณต้องพิจารณาปัจจัยส่วนตัวของคุณว่า คุณมีแนวโน้มจะเข้าถึงลูกค้ากลุ่มไหนได้บ้างและจะเข้าถึงได้จากช่องทางไหน ถ้าคุณมีทักษะในการพูด Live สด การหว่านหาลูกค้าผ่าน Facebook ด้วยการโปรโมทเพจ ก็เป็นทางเลือกที่น่าสนใจ
กลับกัน หากคุณประเมินว่า ลูกค้าของคุณมีกลุ่มคนรุ่นใหม่ ก็อาจเลือกใช้วิธีการสร้าง Short Clip ใน TikTok เป็นต้น
นอกจากนี้ อาจมีกรณีที่คุณมีฐานลูกค้าจำนวนมากอยู่แล้ว คุณอาจโน้มน้ามให้โบรกเกอร์เข้ามาช่วยเหลืองบทางการตลาดก็ได้เช่นกัน ขึ้นอยู่กับการตกลง
IB Forex ต้องออนไลน์!
เป็นไปไม่ได้แล้วที่การทำธุรกิจในยุคนี้ คุณจะไม่มีหน้าร้านออนไลน์ เข้าใจว่า เราสามารถติดต่อผ่านโปรแกรมแชท เช่น Line, Telegram ได้มากๆ แต่คุณต้องใช้แพลตฟอร์มที่สามารถบันทึกข้อมูลแบบยาวๆ หรือมีรายละเอียดเยอะๆ ได้ เช่น เว็บไซต์ โดยอาจเริ่มต้นจากการใช้งานเว็บสำเร็จรูปอย่าง WordPress
คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนกับระบบออนไลน์ราคาแพง เป้าหมายสำคัญของการ “เปิดตัวออนไลน์” คือการเป็นแหล่งข้อมูลที่ลูกค้าของเราสามารถเข้ามาศึกษาได้ตลอดเวลา ซึ่งเว็บไซต์ส่วนตัวกับ Facebook ถือว่าตอบโจทย์
ทํา IB Forex โบรกไหนดี?
ถ้าปูมาขนาดนั้นก็เลือกโบรกเกอร์ AximTrade เถอะครับ! เพราะสำหรับการทำ IB Forex กับ AximTrade นั้น จะมีผลตอบแทนเฉลี่ยสูงถึง $20 ต่อ Lot สำหรับทองคำเลยทีเดียว และทางผู้บริหารก็มีสัมมนาคุณหรือจัดสัมมนาให้กับ IB มาหลายทีมแล้ว การันตีคุณภาพจากที่ AximTrade ได้รับรางวัล IB Forex ระดับสากลจากงาน Global Forex Awards ได้แก่
- โปรแกรม IB Forex ที่ดีที่สุด (Best Forex IB Programme – Global)
- โปรแกรม IB Forex ที่ดีที่สุด – (Best Forex IB Programme – MENA)
โบรกเกอร์ AximTrade พร้อมให้การสนับสนุนการพัฒนาเครือข่ายลูกค้า IB Forex ของทุกๆ ท่าน การปรับแต่ง Rebate ต่างๆ ให้กับลูกค้าในทีมของคุณ หรือข้อเสนอพิเศษเฉพาะตัวที่คุณมองว่า สอดคล้องกับกลยุทธ์การทำตลาดของคุณมากที่สุด ก็สามารถติดต่อกับโบรกเกอร์ AximTrade ได้ทันที
